第557章
“可原本售价三十文的,现在售价三十六文。”
“这跟售价没什么关系!”
李安然叫人去请甄雪莹过来。
甄雪莹她们几个人已经从蜀州到了长安城,因为李安然马上又要出征,对他们来说,这也是一次离别。
所以她们集体来到长安城,最近一段时间她们要跟李安然在一起。
所以这段时间,他们都在长安城。
甄雪莹也顺带把长安城的作坊理顺,蜀州城的诸多公司都已经差不多弄好,就算离开人,一年半载也会按照之前的设计运行,不会出问题。
长安城里的自然也如此照做。
甄雪莹很快赶过来,李安然便把两人讨论的问题告诉她,甄雪莹立刻敏锐察觉到:“可以,这样定价会卖得更多。”
永宁公主完全不理解这是什么脑回路,为何要这么定价。
甄雪莹笑着道:“其实很容易理解,假设你是个穷人,每个月只能有十几文的钱可以随便花,你会选择什么?”
“当然是吃肉啊。”
“那是对你,你又没成家,完全不需要考虑柴米油盐,可是对穷人说,如果买块肥皂,说不定可以用上几个月,这比吃肉更好。”
“如果这里再加点香料的话那就更好。”
李安然笑道:“你们可以研究研究。据我所知,这里是可以加香料的。”
后世的香皂不就是这么来的么?
甄雪莹继续给公主解释:“穷人的话肯定会选择小块,可是富人怎么办?他们不乐意买小的,因为家里人多,买一块回去没几日就用完,那多麻烦?”
“所以我们最好分成不同样的大小,大的就卖给富人,小的就卖给穷人。双方都会满意,生意会更好。”
李安然点点头,这些朴素的道理永宁公主不明白,也没办法共情,她什么东西都是不要钱的,何必要费这个劲儿呢?
但甄雪莹可以。
永宁不服气,因为这不是自己的知识,而是强行灌输进来的。
但李安然决定要按照甄雪莹的建议来运行。
几日后,长安城的超市里,突然多出来一块地方,那地方就在一楼,距离门口不远。
一个柜台上摆着几块不同的肥皂,甚至还有香皂。
全放在透明的玻璃中。
旁边还放着很多只有火柴盒大小的肥皂,这日前来逛超市的人都会发现这个柜台摆放得非常喜庆,前方张着一个丝绸制作成的横幅。
横幅写着几个大字,热烈庆祝肥皂生产成功,免费试用。
柜台后是个美女,有人认出来这不是青楼的名继柳如风么?
消息传开,瞬间这里就围满人,大多数都是男人。
从年轻到年老都有。
柳如风笑意盈盈,向大家介绍香皂的好处。
后来她又向大家演示,一块布,上面涂满油污,使用香皂搓洗后,居然光洁如新,一点污渍都没了。
这非常离谱,此时很多洗衣服是不用什么肥皂,就是单纯的捶打,然后再慢慢清洗。
就算大户人家,也大多数不使用贵重的胰子之类。
柳如风笑着告诉大家:“小块的如今打折优惠,十文一块,十八文两块的,二十五文三块,大块三十文一块,打折后二十四文。”
后来人们终于从柳如风身上转移注意力,人群中有富家大户,也有商人。
他们的注意力回到肥皂本身。